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    给孩子专属空间,儿童家具你会买吗?

    2019-03-21 09:20:10  来源:中国台州网-台州晚报  

    线上线下竞争激烈,家长接受度不高,儿童家具市场竞争压力不小

    时下,家长们对儿童用品的要求越来越细化,这也使得一些传统业态细分、衍生出新产业,儿童家具业就诞生于此。

    记者走访了解到,市面上专为儿童打造的家具价格不低,对于儿童家具业的前景,商家也多持乐观态度。然而,看似美好的儿童家具市场也面临着不少挑战,如竞争压力大、家长接受度不高等。

    儿童家具市场前景看好,环保成最大卖点

    “我之前主要是经营成人家具的。在这过程中,我发现儿童家具的需求随着大众生活品质的提高在慢慢增加,不少家长为了给孩子提供一个更好的环境,而选择为孩子布置更适合他们的儿童家具。”徐珊珊是椒江第六空间国际家居多喜爱炫彩实木家具的店长,从事家具行业已有7年了。两年前一次偶然的机会,她踏入了儿童家具业。

    在接触儿童家具的几年时间里,徐珊珊看到了广阔的市场前景。她告诉记者,自她管理这家儿童家具店以来,店内的生意、客流量一直不错。再加上现在二胎放开,家长育儿观念也在升级,儿童家具市场大有可为。

    “儿童家具发展还是不错的”、“市场前景蛮大的”、“会继续做儿童家具生意”……与徐珊珊一样,聊起儿童家具市场,多数儿童家具店商家也都很看好。

    “现在家长给孩子挑东西都蛮仔细的,也比较注重环保。儿童家具在这方面做得蛮不错,也比较受家长青睐。”同样位于第六空间国际家居的慕思儿童店长徐筱伊告诉记者,慕思儿童开业不到一年,平均下来,目前店内的每月营业额有10万元左右,盈利情况不错。

    记者走访市场时也观察到,如徐筱伊所说,环保正是家长在购买儿童家具时考虑的首要因素。

    在一家儿童家具店内,市民徐丹红正在挑选儿童床,她在一张儿童床的床头闻了一下味道,又绕到床的各个角落继续闻味道。“小孩子用的东西,一定要检查好。万一床有比较刺鼻的味道,就说明不环保,对孩子的身体也会造成伤害。”徐丹红如是告诉记者。

    为了迎合家长的消费需求,不少儿童家具店推出了环保、无污染产品。在洪家陶瓷城的香柏年松木家具店内,记者看到,店内的儿童家具以原木色为主。老板潘女士透露,原木色家具不仅简单、时尚,也把污染降到了最低程度。“原木色家具一般刷的是清漆,比较环保,也没什么味道。”徐珊珊也称,店内的儿童家具都是环保产品,具备质检中心的家具检测报告。

    儿童家具仍属小众消费,竞争压力不小

    走访中,记者注意到,成人家具店随处可见,专门为儿童服务的儿童家具店则很稀少。“陶瓷城大概有四五十家家具店,儿童家具店只有两三家。”潘女士告诉记者,家具市场还是以售卖成人家具为主,儿童家具仍属小众消费。

    记者也观察了一下,在洪家,北起红星美凯龙全球家居生活广场(洪家商场店),南至第六空间国际家居,这一区域起码集中了上百家的家具店,而专业的儿童家具店则只有十来家。

    专业的儿童家具店稀少,儿童家具的经营者是不是就没有竞争压力了?其实不然,对儿童家具店的经营者、管理者来说,经营压力仍然存在。

    “一般情况下,家具店以售卖成人家具为主,但他们往往都会附带售卖一小部分儿童家具。”徐珊珊认为,再小的行业版块都会存在竞争,同行之间也会互相带来压力。

    此外,网购的兴起以及普及,给实体家具店带来了不小的冲击,线下儿童家具店也一样。潘女士经营儿童家具店也有两三年了,近段时间,她觉得经营压力越来越大了,“现在网购发达,一些顾客喜欢在网上买家具,觉得省事,也有一部分顾客认为网上的东西便宜。这就分流走了一部分目标客群。周末生意好的时候,能有10个人消费都算不错的。”

    除了线上平台、成人家具店带来的压力外,消费者对儿童家具的接受程度不高,也给儿童家具经营者带来了经营压力。

    记者了解到,我市的儿童家具店主要面向中高端消费人群,售卖产品以中高端为主,价格略贵。例如,一张儿童床的价格区间集中在三四千元至一两万元之间。对于一些消费能力有限的家长来说,一张一两千元左右的成人床更值得入手。“家长还是看的多,买的少。”徐筱伊说。

    而多数家长对于儿童家具所持有的“不实用”观点也让儿童家具店商家倍感压力。“在大部分家长看来,儿童成长比较快。如果买儿童家具,用不了几年就得更换,还不如买成人家具,一步到位。”徐珊珊说。她的这种说法也得到了不少儿童家具商家的认可。徐筱伊笑称,十个家长里,可能只有一两位能接受儿童家具。

    提升竞争力

    儿童家具店各有妙招

    虽然儿童家具市场经营竞争颇大,但不少商家仍表示他们会继续专注于儿童家具市场。而对于如何在儿童家具市场分得一杯羹,商家有自己的一套经营理念。

    徐珊珊表示,传统的先购买再上门模式,容易出现家具与房屋尺寸不匹配、风格不搭、布局不合理等问题。因而,她会将顾客提供的房屋户型图与顾客中意的家具样式做成3D效果图,让顾客提前感受家具与户型装修的适配性,提升顾客的购物体验。

    徐筱伊告诉记者,主动出击、多渠道吸引客源是她的揽客秘籍。在第六空间国际家居,慕思品牌有着多家门店,包括成人家具店、儿童家具店、寝具店等。当顾客在其他门店选购时,如果出现有为儿童购买专属家具意愿的顾客,店内的员工会引导顾客前往儿童家具区进行消费。平日里,徐筱伊会去往幼儿园、中小学等儿童出现频率较高的区域进行推广,吸引顾客。

    “相较于皮质、布质家具,实木家具耐脏,也容易擦洗,打理起来比较省心,大多数顾客也愿意购买实木家具。”潘女士表示,她会从顾客的购买需求出发,主售实木家具。另外,潘女士透露,性价比则是家长看重的另一要素。在价格方面,要对症下药。在产品样式、质量类似的情况下,她店内的产品价格比网上的价格实惠。

    记者手记

    采访时,记者发现我市的传统家具市场规模挺大,从各个综合家居商城可见一斑,但儿童家具市场仍存在较大的发展空间。

    这两日,记者通过线上查询、线下咨询的方式,在各个家居商场不断地寻找儿童家具店。纵使记者费尽心思,也才打听到十来家儿童家具店。而传统的成人家具店则是随处可见。这恰巧说明了儿童家具市场规模小这一现状。

    儿童家具市场前景广吗?儿童家具值得买吗?这个答案,还是得交给市场来回答。

    责任编辑:张舒婷
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